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“直播+X”成商业新模式

发布时间:2016-10-24 14:47:03

  国庆前夕,陈梦莹面对直播手机与观众沟通。她来北京才3个月,现在每日直播的观众已超万人,温文尔雅的女神形象是她的特点;网红“工厂”位于北京朝阳的一处别墅区,网红通过直播进行各种歌舞表演,年轻的美女的直播,颇受一些男性观众的喜欢;梳子是美妆网红,如何快速地化妆,如何卸妆,她经常在网上直播她的种种心得和介绍一些新产品……有一些热门直播网红,年收入甚至超过千万元。

  在国内的各种发布会现场,无论是汽车、家具、服装,还是手机、电脑、游戏,坐在黄金位置的基本上都是手持自拍杆的直播“网红”,他们也成为了发布会上一道亮丽的风景线,风头甚至盖过了舞台聚光灯下的主角,直播的火爆程度由此可见一斑。

  如果说发迹于秀场和游戏领域的直播,是2015年移动互联网市场上的一匹黑马。那么今天,在玩法上不断推陈出新的直播,已经成为能够撼动移动互联网产业格局的“杀手锏”业务。

  “明星+直播+电商”模式

  如果说短视频在2015年登上了新媒体的王座,那它连位子都没坐热,就在半年后被移动直播所取代。2016年,被业界称为全民直播的元年,直播也被视为互联网经济的下一个“风口”。

  伴随着移动互联网的高速成长,移动直播逐渐成了主流,也大大丰富了直播内容:从最初的游戏直播、秀场直播,到今年逐渐初成气候的教育类直播,再到荒野生存、极限运动、演唱会的直播,现在甚至连各大电商、跨境电商也纷纷搞起了购物类直播。据悉,跨境电商波罗蜜率先试水“直播+销售”项目,开启了在线直播销售新模式,于是边看直播边购买就成了这个APP最大的特色之一。而后聚美优品和洋码头等电商平台也不甘落后,纷纷试水直播销售业务。

  你能想象这样的画面会真实发生吗?长腿男神张亮对着镜头,理了理头发。随后他一边向粉丝倾诉自己在综艺节目《全员加速中》拍摄过程中的艰辛,一边介绍自己钟爱的隔离霜品牌Za。在过去,明星似乎遥不可及,但是有了直播之后,你就能看到自己的偶像出现在镜头的那一端——国内知名美妆电商聚美优品的直播平台。在聚美优品的这场直播中,不到5分钟的时间就聚集了150万名粉丝,他们与偶像聊天互动的同时,也可以直接通过聚美直播平台购买偶像推荐或正在使用的产品。“明星+直播+电商”,这种新的互联网商业模式正悄然兴起,而催生它快速崛起的是资本新宠——直播。

  聚美优品利用其丰富的明星资源,升级了这种以社交为主的电商推介模式,让懂护肤又会化妆的明星将美妆产品的功效和护肤的理念传递给粉丝,在直播过程中粉丝更可以在不退出直播的情况下随时购买推荐商品,深受用户欢迎。在魏晨联合美妆品牌菲诗小铺的直播中,直播在线观看人数超过了500万名,仅耗时一小时就卖出了30000支BB霜。自今年3月1日起,聚美直播正式上线后,已有杜淳、刘芸等超过50位明星先后加入,而其直播的内容也丰富了起来。

  近期,手机淘宝也在一段时期的试运营后正式推出了“淘宝直播”平台,用户可以通过淘宝直播频道及微淘频道收看。据了解,手机淘宝直播涵盖了母婴、美妆、穿搭、美食、运动健身等范畴,并有全球购达人带着观众逛梅西百货、漫步时尚之都的街头……

  用户是否粘着你,是关键

  直播仍然是一个新兴的行业,在互联网大潮的影响下仍然有很多新领域可以探索。尤其是移动网络的崛起使得移动直播成为可能,这赋予了“直播+”模式无限的可能性。前期的直播平台主要集中在电竞等领域,而现在“直播+旅游”、“直播+电商”、“直播+综艺”等正在不断涌现出来。诸如近期灿星和江苏卫视联手打造的《盖世英雄》就是“直播+综艺”的典型形式,全新的玩法为其带来了可观的用户流量。

  新领域可以打造新热点,吸引网民的观看和关注,先入为主之下,直播平台会有更多的几率挤身该领域的前列。然而要想在激烈的竞争中立于不败之地,还需要直播平台培养起可循环的生产机制。如果将直播看成一个生产线,那么主播、内容的生产无疑至关重要,这也是衡量一个平台能否走到最后的关键指标。例如,斗鱼直播是直播界的老牌强者,拥有百万级的活跃用户量。而面对业内疯狂的挖角,斗鱼直播始终没有伤到筋骨,就是因为它有了一套培养主播、拓展内容的成熟的生产机制。而其他平台想要突围,也需要建立生产机制,以新内容、新玩法留下大量活跃用户、不断培养用户粘性,为平台留下生存和盈利的火种。

  直播将进入大洗牌时代

  资本、电商趋之若鹜,明星、网红声势浩大,但在直播这片蓝海下,仍然荆棘丛生。据业内人士分析,直播行业已经出现了技术成本高、带宽受限、内容同质化严重、数据造假、市场饱和等问题,而在市场化竞争的前提下,根据视频行业的特性,优质的直播内容显然是未来各大直播平台赖以生存的关键要素。在内容的驱动下,仅凭网红脸刷淘宝店或接受打赏的模式将受到挑战;相反的,持续生产内容形成的IP和垂直领域的深度直播也将更具生命力;同时,完善的供应链和用户管理系统也是保证“直播+电商”模式顺利变现的前提。

  直播因其深入互动的特点和独特优势,给一直不断创新的电商营销也带来了新的启示。过去几十年,所有商家都在图片、文字上大做文章,追求创意,但是新的视频互动方式的出现,将使商家有望通过更丰富、更有趣、更好玩的内容创意来吸引消费者,来增强与消费者的互动。然而不可否认的是,现在的直播市场仍然是春秋时代的版图,参与者极多、市场混乱、同质化现象严重。从直播的发展趋势来看,未来的同类直播可能仅会留存几个实力雄厚的平台,那些没有特色的平台将面临淘汰。而随着阿里、腾讯等资本帝国的加入,势必将直播行业拖入合纵连横的战国时代。

  【相关链接】2020年直播市场总规模将达1060亿元

  据不完全统计,在目前已知的116个直播平台中,已有108个获得了融资。成立于去年5月的直播平台映客,在今年1月的A+轮融资中获得6800万元的投资。成立了短短8个月的时间,估值已经达到了4亿元。甚至像格力这样的传统家电企业,也迫不及待地把老板董明珠推到了直播大军中,进行线上销售。据预测,如今仅百亿元规模的直播市场,在2020年预计将达到1060亿元的总规模。

  2016年4月,艾媒咨询发布的《2016年中国视频直播平台行业专题研究》报告中显示,2015年中国视频直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万人次。同时进行直播的房间数量更是超过了3000个。另外,在艾瑞咨询与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》也显示,与直播行业息息相关的“网红产业”,预计在2016年的产值接近580亿元,这个数字远超2015年中国电影的总票房。

  如此庞大的市场,使得直播成了各路投资人和电商巨头的必争之地,包括IDG、红杉投资中国、紫辉创投、启明创投等知名投资机构,以及百度、阿里、腾讯、京东等互联网企业纷纷入局。

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